学无止境 奋进不息

员工系列专访—老员工

——通用电器公司副总经理王占海

王总是我们员工系列专访—老员工版块接受我们采访的第一人，由于工作繁忙，我们只能占用他的午休时间进行采访，谨慎、细致，温和有礼，完全没有领导架子，采访刚开始的时候他很贴心的给我们每人沏了一杯茶。采访过程中，王总很享受的为我们讲述了他在通用二十多年的经历，他的语言很朴实，“学习”、“主动”、“吃苦”是他反复提到的词汇：

问：王总您好，听说您在公司算的上是工作最久的员工之一，给我们简单介绍下您在通用的发展经历吧。

答：我是94年8月12日入职通用的，当时是在报纸上看到通用公司的促销信息，毛遂自荐，给董事长写了一封求职信，附了张照片，信的内容大概就是我很想去工作，可以先试试我，如果行，我就继续干，如果不行我就走人，之后接到了董事长的回信，随后加入了通用集团。那年我20岁，负责销售家电，最开始实习的时候不太适应，很多专业知识也不懂，我就开始是把所有电视的说明书收集起来，晚上回家抄写在笔记本上，总结它们的耗电量、型号、显像管、能搜索到的频道数量等等，之后又开始抄写冰箱和洗衣机的，整整抄了三大本，再加上之前的练摊经验，学习老员工给顾客介绍的方法，自己总结话术，在第15天的时候，我开始独立的接待客户，第一笔就拿下一整套家电的订单。在1998年8月的时候，我主动找到杨总，学习业务，先后任职小家电业务主管、白色业务主管兼空调业务主管，、电器公司业务经理、电器公司总经理、集团企划部部长，到现在任职电器公司副总经理，这么多年，回想起来，虽然艰苦，但是很开心能够和领导、同事一路走来，一起吃苦，一起见证公司的发展。

问：在工作中，让你感觉到成功的事情是什么？

答：印象最深的是1999年12月公司安排我去西安参加澳柯玛空调的经销商会议，去之前我做了充分的准备，并做了一份促销员的工资方案，想借着开会的时候为公司争取让澳柯玛补偿我们的一部分返利和促销员工资。第一天晚上没有见到他们的负责人，后来打听到他第二天一早要在酒店的餐厅用餐，我就连夜写了一份申请，内容大概是未来我们针对澳柯玛销售的推广方案，虽然我们当年的签约任务未完成，但是我们会加大推广力度，希望厂家能够给予我们更多的资源与资金支持，第二天我在酒店餐厅找到了厂家的负责人，递上我的申请，最终，我争取到了两个点的回款，那是我很有成就感的一件事情，因为那时我刚接手业务工作，我举这个例子是想告诉大家，任何事只有你尝试了，才有可能成功。

问：那能说说您觉得最困难的一次是什么事情？是怎么挺过来的？

答：说到困难应该是2015年的要账经历，当时市场整体行情就不太好，为了减少公司损失，公司决定银川的电器项目撤店，派我过去解决应收账款的问题，面对一些难缠的老板，几乎天天都要去要账，为了要一家公司的账去了6次。还有一次因为对方临时变卦，阻止我们搬货，最终报警才解决，但是在大家的坚持和努力下，在50天左右的时间，我们收回了全部的欠款。

    问：刚才您跟我们分享了这20多年的经历，您有没有憧憬过未来，有没有想过未来10年或20年的您会是什么样子，通用集团会是什么样子？

答：说未来其实有点儿长远了，我觉得现在要把当下的事情做好，多学习，多学多做，自己也有很多地方要改进，毕竟商业零售这个行业日新月异，新事务的冲击，我也要与时俱进，运用互联网思维、互联网+的思维去思考和运作，不能掉队；同时自己也要做减法，抓大放小，腾出时间来思考，这样做也能更有效培养年轻人。

希望未来通用集团能发展的更好，而我在这个平台上也能够逐步成为一个合格的职业经理人，等将来回想起来，不管成功与否，我都尝试过、努力过，不要留有遗憾。

问：在访谈结束前，您有什么建议想要给我们现在的新员工呢？

答：建议谈不上，我也是过来人了，有几点跟大家分享下：

1、学习：学到的东西永远是自己的，不要把时间和经历浪费在没有意义的事情上，现在很多年轻人喜欢玩游戏，做“低头族”，任何时候都拿着手机滑来滑去的玩儿，要趁着年轻时多学习，才能闯出自己的事业；

2、生活要有自己的小目标：可以不用谈多长远的规划，但是要给自己设定一个近期的小目标，可以通过自己的努力和拼搏能够实现的目标，努力实现它，然后再制定再实现

3、要能吃苦，能静下心来思考：现在的社会比较浮躁，很多人眼高手低，要对自己有正确的认知，没有不劳而获的事情，天上也不会掉馅，吃得苦中苦，方为人上人；

4、要合理的规划自己的朋友圈：三人行，必有我师，多一些良师益友，总能为你的人生带来很多意想不到的收获；

5、要有危机感：因为乌海的城市节奏比较慢，很多人已经习惯了安逸，但是我们做商业的要紧跟时代的步伐，时刻准备应对各种可能发生的突发状况，有危机感不仅是在工作中，在生活中也是一样的，这样才能时刻充满激情。

整个访谈过程很轻松，王总的回答没有“官腔”，他用很朴实的语言，让我们了解到集团公司当初创业阶段的艰辛，集团从建立初期只有20多名员工，他看着通用一步步发展到今天，他对通用集团的感情溢于言表。采访中我们印象最深的是：王总说自己最自豪的是在银川负责调货时，自己装货、自己卸货，为了解决车辆的问题，甚至自己去高速路口举牌子，调货期间他没有丢过一件货，当时他的脸上洋溢着孩子般的笑容。他的简单、朴实、努力、想尽一切办法解决问题的韧劲，都是值得我们年轻后辈学习的。